Kako se zaščititi z zarotami pred konkurenti? Načelo delovanja zarot konkurentov Kako premagati konkurenta v trgovini z izdelki


Zadnje čase nas za pomoč pogosto prosijo lastniki spletnih mest, ki poskušajo preživeti od izdajanja konkurentov. Metode so vsakič drugačne. Odločili smo se, da se pogovorimo o treh najbolj priljubljenih danes. Konec koncev, kot pravijo, vnaprej opozorjen pomeni oborožen.

Prva metoda. Navijte.

Začnimo z najbolj obravnavanim in po našem mnenju najmanj neškodljivim načinom - goljufanjem. Vse več vprašanj glede različnih oznak je poslanih naši službi za podporo. Zdi se, kar je bolj preprosto - zajebal sem konkurenta, iskalniki so to opazili, uvedli sankcije - pot do TOP je brezplačna.

Najpogosteje, da onemogočijo spletno stran konkurenta, uporabljajo goljufanje vedenjskih dejavnikov in nakup povezav v velikem obsegu.

    Nakup SEO povezav

    Nakup množice najcenejših SEO povezav do spletnega mesta konkurenta, s čimer postane videti kot Minusinsk, je običajna shema, ki pride na misel številnim napadalcem. V zelo težkih primerih se kot sidra uporabijo teme 18+.

    Pogledamo, koliko je zdaj dohodnih povezav na spletno stran konkurenta (katera koli storitev, kot je ahrefs.com), kupimo še malo slabih in voila!

    To bom rekel, videl sem en primer, ko je taka shema delovala. Čeprav so na splošno ta dejanja neuporabna in ne vodijo v Minusinsk.

    Kako se zaščititi: dovolj je, da spremljate rast mase povezav (na primer s pomočjo spletnega skrbnika Yandexa in Googla). In če rasti mase povezav niste sprožili vi, je smiselno pisati v podporo Yandexu iz računa Yandex.Webmaster in jih opozoriti na to.

    Običajno se Platoni (podporna služba Yandex) srečajo na pol poti in rečejo, no, ne skrbi. Kot smo že omenili, ta dejanja v večini primerov niso privedla do Minusinsk.

    Goljufanje vedenjskih dejavnikov

    Za vedenjsko goljufanje Yandex kaznuje tako, da spletno mesto izstopi iz TOP-20 za največ šest mesecev. Cene tudi niso visoke - od 3 rubljev za prehod; zakaj ne bi kupili vedenjskih goljufij za nadležnega konkurenta?

    Sledenje goljufanju je tudi preprosto, le redno si morate ogledati Yandex.Metrica.

    Ogledamo si količino in kakovost prometa, stopnjo obiskov ene strani, čas, porabljen na strani, globino ogleda, klike na povezave in slike. Za to je dovolj. Če se vam zdi nekaj čudno in nenavadno, pišite podpori Yandexa.

    Kako se zaščititi: ne tako dolgo nazaj smo imeli o eni od naših strank sume o goljufanju na njegovem spletnem mestu z vedenjskimi, zato je podporno osebje Yandexa preverilo in povedalo, da je razlog drugačen in to ni goljufanje. Zato se ne bojte pisati. V zadnjem času so se dialogi izkazali za konstruktivne.
    O vedenjskem goljufanju in zaščiti smo pisali prej.

Druga metoda. Virus.

Če se za to odloči tekmovalec, pomeni, da je igra resna in ste ga z nečim resno razjezili.

Vsako spletno mesto je mogoče vdreti. Nekatere so bolj zapletene, nekatere lažje. Obstaja lahko veliko različic, kako in kako škodovati spletnemu mestu.

V več primerih, ki so bili vidni drug za drugim na spletnih mestih CMS Joomla, je na spletnem mestu na vsaki strani postavljen skriti blok, sestavljen iz zunanjih povezav do spletnih mest za odrasle in drugih slabih virov. Hkrati se lastnik spletnega mesta ne zaveda obstoječe težave.
Yandex in Google morda ne bosta takoj reagirala na prisotnost virusa:

Ko pa bodo reagirali, bo prepozno.

Kako se zaščititi: redno posodabljajte svoj sistem za upravljanje vsebine, izberite najbolj zanesljiv CMS in ne varčujte pri gostovanju. Preverite spletno mesto za viruse, na primer.

Tretja metoda. Vsebina.

Obstaja tudi veliko različic na temo škode prek vsebine.
Začnimo z najzahtevnejšim.


Rezultati

Kot lahko vidite, obstaja veliko načinov, kako poškodovati spletno mesto, in to še zdaleč ni izčrpen seznam. Vsaj preverite svoje spletno mesto za pomanjkljivosti, navedene v članku, morda vas bo to rešilo pred spletkami konkurentov.

No, uporabiti to znanje za zlo ali ne - odločite se sami. Svetujem vam, da ta čas in denar uporabite za izboljšanje svojega vira, na primer na

Ko se boste naslednjič odločili za ponovno znižanje cen, da bi spodbudili prodajo, je prvo vprašanje, ki si ga morate zastaviti, "Ali bo delovalo?" Toda "Ali lahko preživim?"

Tukaj je preprost test: Vi kot prodajalec ste vse bližje sklenitvi posla. Potencialnemu kupcu ponudite, da kupi vaš izdelek ali storitev, pa tega ne stori.

Kakšna je vaša prva reakcija? Če ste kot večina ljudi, ki prodajajo – ni pomembno, ali gre za prodajalca ali generalnega direktorja – bo vaša prva reakcija na zavrnitev nakupa nečesa pri vas, ne glede na razloge za zavrnitev, vprašanje : "Ali boste kupili, če??" , kjer je "če" različica "če je cena nižja".

In običajno boste to vprašanje postavili, še preden bodočega kupca vprašate, ZAKAJ noče kupiti.

In tega ne storite samo v času razprave o dogovoru. Veliko ljudi v prodaji vnaprej vključi popuste v svoje izračune dobička in začne ponujati popuste, še preden se sploh dogovorijo. Skoraj vsako podjetje doživi »sindrom konca četrtletja«, prodajni oddelek, ki poskuša pokazati »dobre številke«, se začne igrati s popusti. In v mnogih panogah je pripravljenost zmanjšati dobiček postala običajna praksa in večina strank je tega že vajena.

A težava je v tem, da v večini primerov cena ni razlog za zavrnitev nakupa. Samo poglejte rezultate raziskave.

Razlogi za zavrnitev strank od storitev podjetij:

  • slaba storitev - 45 %;
  • pomanjkanje pozornosti - 20%;
  • visoka cena - 15%;
  • slaba kakovost izdelka - 15%;
  • drugo - 5%.

Vir: Forumska skupina

Pozorno poglejte statistiko!

Samo v enem od sedmih primerov kupec, ki ga zanima vaš izdelek ali storitev, zavrne nakup zaradi visoke cene! Patetično 15%. Če torej vaš potencialni kupec reče »Ne« ali preprosto ne reče »Da«, to v veliki večini primerov pomeni, da je bodisi izkušen kupec in preprosto pričakuje, da boste začeli spontano zniževati ceno, oz. ne vidi vseh potencialnih prednosti pridobitve? adijo.

Če se trudite določiti pravo vrednost svojega izdelka ali storitve, potem morate vi (in tudi vaš potencialni kupec) razumeti, da njegova vrednost bistveno presega ceno, ki jo zahtevate zanjo (če temu ni tako, potem pomislite o tem in še enkrat preverite svoje izračune).

Znižanje cen skoraj nikoli ne povzroči nove prodaje.Če vaša stranka sprva ni nameravala opraviti nakupa, je vpliv takšnega zmanjšanja na vaš dobiček preprosto uničujoč.

Naj vam dam primer: Recimo, da prodate mobilni telefon za 100 $ in vas stane 70 $. Torej je vaš dobiček 30%. Zdaj, da bi prodali več teh telefonov, ste se odločili znižati ceno za 20 % in prodati napravo za 80 $. Vse je enako, vendar bo vaš dobiček le 10 $ namesto 30 $. To pomeni, da je znižanje cene za 20 % zmanjšalo vaš dobiček za trikrat!

Trikratno zmanjšanje dobička z znižanjem cen za eno petino !!!

Še eno majhno znižanje cene in vaš dobiček se bo obrnil na nič. Ali pa bo celo postalo negativno. Majhno znižanje cene spremeni vaše podjetje iz dobičkonosnega v nedonosno.

Ampak to ni najslabše! Ko enkrat znižate ceno, običajno ostane tako nizka. »Kaj, ali je ta telefon vreden 100 $? Ampak pravkar si ga prodal za 80. Oprosti prijatelj, zdaj pa ta telefon stane 80 dolarjev.« Toda tudi vaše težave se tu ne končajo! Posledice so še bolj uničujoče. Tudi vaši konkurenti bodo z vašo lastno tehniko znižali cene. No, prijatelj, cenovna vojna se je začela! In za preživetje v njem potrebujete polne žepe denarja. Navsezadnje je treba izgube z nečim pokriti.

Že ti trije razlogi (močan padec dobička, nenehen padec cen in izčrpavajoča cenovna vojna) so dovolj, da se ideja o nižjih cenah šteje za neupravičeno. V vseh gospodarskih razmerah.

Kaj storiti, vprašate? Ne prodajajte izdelka, ampak njegovo vrednost kupcu. Vzemite si čas in razumete, kaj vaše potencialne stranke želijo doseči, in jim ponudite izdelek ali storitev, ki jim bo pri tem pomagala. Količinsko ocenite finančni učinek lastništva vašega izdelka in ga prodajte po nižji ceni.

Koliko boste dali za raztrgan kos porumenel papirja? Najverjetneje niti centa. Kaj pa, če je zemljevid otoka zakladov?

Cena je peni, vrednost pa je na tisoče dolarjev

Ali pa ponudite povezane izdelke ali dodatne storitve. Sesalnik prodaš za malo več kot v sosednji trgovini. Vključite pa komplet rezervnih filtrov za celo leto, pa ga ni. Ni pomembno, da je te filtre mogoče kupiti za malenkost. Kdo bo pomislil na to, če kupca rešite, da ne bi tekal po trgovinah v iskanju teh filtrov?

Ali pa poskusite vzpostaviti dolgoročen odnos s stranko. Na primer, ne ponudite garancije za eno leto kot vaš konkurent, ampak za dve. Navsezadnje lahko v tem času od vas pridobi kaj drugega.

Torej pojdi! Poiščite načine za dodajanje vrednosti svojemu izdelku, da vam ni treba zniževati cen.

Tudi starodavni so rekli: "Iščite in našli boste".

Kako zmagati na cenovnem bojiščih

Tako smo že ugotovili, da ima znižanje cen katastrofalne rezultate:

  1. Vaš dobiček pade desetkrat hitreje od cene.
  2. Zdaj verjetno ne boste mogli vrniti cen na prejšnjo raven.
  3. Vaši konkurenti vam bodo sledili in takoj boste izgubili svojo konkurenčno prednost.
  4. Znajdete se zapleteni v naporno "cenovno vojno", kjer v večini primerov ne bo zmagovalcev.

Omenil sem le nekaj trikov, ki vam omogočajo, da se izognete padcu cen, ko se razmere na trgu poslabšajo. Hkrati pa ne morete le obdržati prodaje na enaki ravni, ampak jo tudi povečati.

Toda kako to storite, vprašate? O tem vam bom povedal takoj.

Preden pa navedem primere, kako se je nekaterim podjetjem uspelo izogniti znižanju cen in preživeti v težkih tržnih razmerah, bi se rad za nekaj sekund oddaljil in vas spomnil, od česa je odvisna cena katerega koli izdelka.

Večina nas meni, da je cena odvisna od stroškovne cene. Popolnoma napačna ideja! Cena izdelka je odvisna od njegove uporabne vrednosti. To je rekel tudi dedek Karl Marx. Na Zahodu se pogosto uporablja tudi izraz "vrednost". Se pravi, da je cena izdelka odvisna od tega, koliko so zanj pripravljeni plačati (v določenem času, na določenem območju, določenem kupcu), in ne od tega, koliko vas je stal.

Zato lahko povečate svoj dobiček (tj. razliko med ceno in stroški) le na dva načina:

Znižanje stroškov blaga, t.j. njena nabavna cena. To je težko in ni vedno mogoče. Ja, še posebej tukaj, in ne boste razjasnili. Vedno obstaja meja, pod katero ne moreš iti.

Povečanje potrošniške vrednosti, t.j. vrednost izdelka za kupca. To je veliko lažje narediti, kot si mislite. Da, in stroški praktično niso potrebni. In na tej poti za vas praktično ni omejitev.

Tukaj je nekaj primerov, ki kažejo, kako lahko uporaba drugega pristopa (povečanje vrednosti vašega predloga) pripelje do preprosto osupljivih rezultatov.

Primer 1. Stereotip kupca "Poceni je slabo"

Eno prvih knjig o organiziranju malih podjetij, ki sem jo prebral na samem začetku perestrojke, je prinesel moj prijatelj iz Anglije. Povedana je bila zelo poučna zgodba, ki se je zgodila majhnemu podjetju, ki izdeluje pisarniško pohištvo. Tam so obvladali tehnologijo, ki je omogočila drastično znižanje proizvodnih stroškov. Hkrati pa kakovost pohištva in njegove potrošniške lastnosti niso bile nič slabše od izdelkov konkurentov. Da bi hitro vstopili na trg z novimi izdelki, so se lastniki podjetja odločili, da jih bodo prodali po polovični ceni od konkurenčnih podjetij. Raziskave trga so pokazale, da je treba pohištvo na tržni dan raztrgati kot vroče kolače. Vendar ga ni bilo. Prodaja je bila zelo počasna. In vodstvo podjetja se je odločilo, da povabi strokovnega marketinškega svetovalca. Po pregledu proizvodnje in oceni kakovosti pohištva je lastnikom svetoval, naj podvojijo cene! Dolgo se niso strinjali (navsezadnje je ne jemljejo niti po nizki ceni), a so na koncu pristali na to. In njihovi izdelki so bili zelo povprašeni.

Prva lekcija:

Če se podcenjuješ, kako lahko pričakuješ, da te bo nekdo precenil.

Primer 2. Mobilna pisarna na kolenih

Ta primer sem videl pred nekaj leti na računalniški razstavi. Pred zaprtjem razstave so udeleženci začeli prodajati vzorce, ki so bili na voljo na stojnici. Zlasti več podjetij je ponujalo prenosne računalnike za približno 5000 dolarjev (da, takrat so stali toliko!). Toda eno od podjetij je podoben računalnik ponudilo za kar 12 tisočakov. In ko je eden od obiskovalcev vprašal, zakaj je tako drago, so mu odgovorili, da ostali prodajajo RAČUNALNIKE, oni pa ponujajo »MOBILNO PISARNO«. Bil je skoraj isti računalnik, vendar z nameščenim MS Office! In kupili so ga! Samo pomisli. Recimo, da je bil strošek računalnika 3 tisočake, programska oprema je bila "fake" za oba. Potem, če so ostali prejeli 2 tisoč dobička od računalnika, potem ti fantje - 9 tisoč. 350% več! Če pa je bila programska oprema za oba licencirana in je stala 1000 dolarjev, je bil dobiček prodajalcev "mobilne pisarne" 8-krat višji!

Lekcija druga:

Kupcu pokažite, kakšne koristi bo prejel, ko bo postal lastnik vašega izdelka, in vaš dobiček bo narasel v nebo.

Primer 3. Srečanje z obleko

To zgodbo mi je pred mnogimi leti povedal predstavnik singapurskega podjetja za merilno tehnologijo. Njegovi strokovnjaki so razvili edinstveno napravo za odpravljanje težav z računalniškimi sistemi. Za udobje dela na terenu (ne na ozemlju uporabnikov računalniških sistemov) je bila naprava narejena čim bolj kompaktno in lahko. Toda njegova funkcionalnost je bila bistveno boljša od izdelkov konkurentov. Zato je bila cena naprave približno 5000 $.

Toda kljub edinstvenim funkcijam in enostavni uporabi je bila naprava kupljena zelo slabo. In lastniki podjetja so se morali zateči k pomoči marketinških svetovalcev (znana poteza, kajne). In tisti, ki so preučili situacijo, so izrazili svojo sodbo - naprava je premajhna (podjetje je menilo, da je to njegova prednost) in ne izgleda kot 5.000 $. Lastniki podjetja so brez odlašanja napravo preprosto preuredili v večje standardno ohišje, ki je na voljo na trgu. In naprava je, kot pravijo, "šla". Začela so ga aktivno kupovati storitvena podjetja, ki jim je bila namenjena.

Tretja lekcija:

Embalaža vašega izdelka mora ustrezati ceni vašega izdelka. Drag izdelek mora izgledati drago.

Primer 4. Oglejte si izdelek na nov pogled

Verjetno ste vsi videli oglas na televiziji za trenažer za trebušne mišice “Ab Gim”? Poznan je tudi pod imeni “The Ab Roller” in “The Ab Sculptor”, v zgodnjih devetdesetih letih prejšnjega stoletja pa so njegovi oglasi dobesedno preplavili televizijske zaslone na Zahodu. In do zdaj se široko oglašuje pod imeni "AbSlide", "AB-Doer", "Ab Flex", "Ab Rocker" itd. itd. (žal, pod luno ni nič novega).

Ta "trener" je preprost valj z dvema ročajema in gumijasto podlogo, na kateri lahko klečiš, povezana z dvema gumijama iz ekspanderja. Nisem ga preizkusil, vendar sem prepričan, da je te komponente mogoče kupiti v kateri koli športni trgovini za največ 150 rubljev. Toda skupaj se ponujajo kot »trener« za sto dolarjev.

Ali ni to še ena uporaba ideje o »mobilni pisarni«, ki sem jo omenil prej?

Toda ta primer pravzaprav ne govori o tem. Nekaj ​​časa po njihovem pojavu se je trg teh "simulatorjev" stabiliziral, njihova prodaja pa ni bila ne tresla ne tresla. Toda en človek, Tony Little, je lahko dobesedno razstrelil ta trg. Postavil je nov rekord na QVC (tako kot v naši 24-urni trgovini s kavčem) s prodajo skoraj vseh delnic v enem dnevu. Predstavljajte si počitniško prikolico z 58 triosnimi prikolicami, polno teh copatov! Se spomnite novoletnega oglasa Coca-Cole? A tudi tam jih je bilo manj.

Impresivna slika, kajne? Se sprašujete, kako mu je uspelo prodati toliko strojev v enem dnevu? Pravzaprav je vse smešno preprosto! Medtem ko so se vse druge reklame osredotočale na to, kako lahko ta stroj okrepi vaše trebušne mišice, ga je Tony pogledal drugače in pokazal, kako lahko njegov "novi" stroj okrepi tudi mišice vratu in hrbta in se s tem znebi bolečine v spodnjem delu hrbta. Zdaj se postavlja vprašanje – koliko vaših prijateljev si želi okrepiti svoje trebušne mišice? Lahko prešteješ na prste. Ali trpijo zaradi bolečin v križu? Prepričan sem, da skoraj vse!

Lekcija četrta:

Pozorno poglej okoli! Morda je vaš izdelek ali storitev (kot je ali z majhno spremembo) potreben na trgu, na katerega niste nikoli pomislili.

Primer 5. Izum, ki je že izumljen

In ta zgodba se je zgodila ravno drugi dan. Do neke mere odmeva s prejšnjim in o tem sem izvedel iz televizijskih novic. Ameriški znanstveniki že nekaj let iščejo zdravilo, ki bi lahko rešilo svet Sormonele (oh, ta nadloga piščančjega mesa, zaradi katere proizvajalci izdelkov iz perutninskega mesa letno utrpijo večmilijonske izgube). In takšno zdravilo je bilo najdeno! In to je bila običajna razkužila za izpiranje ust:

  • dokazano že desetletja;
  • brez stranskih učinkov;
  • tehnologija je bila izdelana do najmanjših podrobnosti;
  • garancija - 100%.

Ameriška vlada je vsem perutninskim farmam v državi naročila, da pred pakiranjem predelajo piščančje trupe s to tekočino. Zdaj pa si predstavljajte, kako se je povpraševanje po tej znani tekočini, ki se prodaja v vsaki lekarni, močno povečalo. In skupaj s povpraševanjem se je povečal tudi dobiček njegovih dobaviteljev.

Peta lekcija:

Ne zanašajte se na naključje. Še enkrat poglejte naokoli in razmislite, kje drugje lahko uporabite vaš izdelek ali storitev.

To sem hotel končati, a sem se spomnil še nekaj zanimivih primerov.

Primer 6. Potreba po izumu je zvit

Podobno kot prejšnja, le da so se tu potrošniki sami domislili nove uporabe izdelka. Podjetje šamponov za pranje konj je opazilo nepričakovan porast uveljavljenega povpraševanja po njegovih izdelkih. Izkazalo se je, da so lastniki konj opazili, da so grive njihovih ljubljenčkov po umivanju s šamponom postale mehke in svilnate. Seveda smo ga preizkusili na sebi in, zadovoljni z rezultatom, začeli kupovati tak šampon zase. In podjetje je moralo začeti proizvajati šampone v manjših pakiranjih.

Šesta lekcija:

Preučite vedenje potrošnikov. Prav oni vam bodo pogosto povedali, na katerih trgih lahko vaš izdelek ali storitev najde veliko povpraševanje. Kot rečeno, bodite pripravljeni na presenečenja.

Primer 7. Povečanje porabe

Pravzaprav so to trije primeri. Toda poteze tržnikov so zelo podobne. V prvem primeru je podjetje za zobne paste kljub vsem prizadevanjem ugotovilo, da je svoj tržni delež nespremenjen. In njegova proizvodna zmogljivost je omogočila povečanje proizvodnje za tretjino.

Rešitev: povečajte premer vratu cevi. Povečala se je poraba testenin, s tem pa tudi obseg prodaje. V podobni situaciji je proizvajalec šampona v navodilih za njegovo uporabo, objavljenih na etiketi, besedam "umijte lase in jih sperite" dodal besede "nato ponovite postopek". Prodaja šamponov se je izrazito povečala. In kaj je naredilo podjetje za proizvodnjo navadnih nožev za lupljenje zelenjave? Ročaji za nože so začeli izdelovati iz plastike temnih, dolgočasnih barv. In noži so se med čiščenjem pogosteje izgubljali, zato so jih hostese preprosto vrgle stran. Sam je padel na to vabo.

Sedma lekcija:

Povečanje porabe vašega izdelka ali storitve bo povzročilo tudi povečanje prodaje. In obstaja veliko načinov za to.

Prepričan sem, da se ta seznam primerov lahko nadaljuje v nedogled. Verjetno tudi sami poznate več takšnih primerov. Samo videti je treba, ne gledati. Upoštevajte tisto, česar drugi ne vidijo. In misli, misli, misli! Ni zaman Napoleon Hill svojo knjigo poimenoval Misli in obogati se, veliki Bernard Shaw pa je nekoč rekel: »Le malokdo razmišlja pogosteje kot dvakrat ali trikrat na leto. Postal sem znan po vsem svetu, ker razmišljam enkrat ali dvakrat na teden.

V tem članku, ki mi ga nikoli ni uspelo skrajšati, vam nisem poskušal dati izčrpnih odgovorov na vprašanje »Kako premagati konkurente, ne da bi znižali cene?«, ampak sem navedel le nekaj primerov, ki kažejo, da je to mogoče. Človek mora samo razmišljati. In kdo bi moral razmišljati, če ne vi? Navsezadnje svoje podjetje, svoj izdelek, svoje stranke, konkurente poznate bolje kot drugi. Če temu ne bi bilo tako, bi bili že dolgo brez posla. Ta tema se mi zdi zelo zanimiva in v bližnji prihodnosti se bom poskušal ponovno vrniti k njej. Razpravljali bomo o načinih, kako vas praktično izvleči iz konkurence in prevladovati na vašem trgu.

In brez prepirov, obljubim.

Pogovorimo se o pozitivni strani.

Ni se vam treba bati konkurence

V vročini čustvene šibkosti najlažje rečem, da konkurenca znižuje tržne cene, deluje bolje za stranke, vendar ne koristi mojemu podjetju, ker znižuje prihodke in dobiček.

Toda poglejmo na to z drugega zornega kota: kakšne prednosti vam in vašemu podjetju daje konkurenca? Ko razumete prednosti, lahko konkurenco izkoristite sebi v prid, okrepite svojo ponudbo na trgu in poiščete nove rešitve.

Spremenite svoj notranji psihološki odnos do nje. Konkurenca je razlog za iskanje novih poti, je okolje, v katerem postaneš močnejši. Konkurenca te sili k razmišljanju, boju in preživetju.

Veliko stvari na svetu, vključno z vašim uspehom, je odvisno od vaše notranje drže, od tega, kako jih dojemate: kot slabe ali kot potencialno dobre. Konkurenca ni izjema. Če ga vidite kot zlo z vsemi 100 odstotki svoje zavesti, vas bo obkrožil, oslabil in ubil.

Če pa v kateri koli težavi vidite izziv, vidite priložnost, da se naučite, postanete močnejši, izmislite nekaj novega, nekaj bolj popolnega (česar vaši tekmeci nimajo), je to morda vaša moč. In to moč morate uporabiti.


Konkurenca te preprečuje, da bi stal pri miru. Varuje vas pred propadom

Katera je najslabša in najbolj neugodna konkurenčna možnost? Tako je, cena. To je zadnja faza, ko šibka podjetja naokoli niso našla ničesar, kar bi pritegnila in zainteresirala stranko, obupala in začela uporabljati zadnji argument: ceno.

Bi morali z vsemi stopiti v to brezno? Premisli. Vedno obstaja rezerva, vedno obstajajo alternativne poti. kateri?

Na primer pozicioniranje, predstavitev vašega blaga in storitev stranki z nove, nepričakovane (ne enake kot drugi) strani. Ustvarjanje nove funkcionalnosti za izdelek ali storitev. Prijaznost, torej odhod na ožje trge s posebno ponudbo in posebnimi priložnostmi. Navsezadnje vstopite na nove trge, ne da bi čakali na cenovno smrt tega, na katerem ste zdaj.


1) Zvišajte cene. Da Da točno. Ko gredo vsi na spodnji del trga, pojdite proti njim, pojdite gor na zgornji, dražji del. Konec koncev je videti, kot da se tam zgoraj sprosti prostor ...

2) Sklenite partnerske pogodbe s svojimi konkurenti. Konec koncev, kaj je narobe z zaslužkom s prodajo izdelkov vaših konkurentov (razširjanjem vaše ponudbe). Konec koncev bo to povečalo vaš promet. Ali če določenemu kupcu ne morete prodati nečesa, zakaj jim ne bi ponudili, da od vašega konkurenta kupijo za določen odstotek?

3) In še enkrat: ustvarite novo edinstveno prodajno ponudbo. Res deluje. Pokažite običajno v novem ovitku - to ne bo samo pomagalo pritegniti svežega tržnega zanimanja, ampak bo pomagalo, da se bo umestil v skupno množico predlogov konkurentov. Ali vsi izdelujejo živila? Dodajte storitve. Ali vsi ponujajo isto storitev? Iz njih naredite izdelek, dodajte malo novega in morda boste že drugačni od drugih.

Jasno je, da ni receptov, ki delujejo 100%

Nekje bo delovalo. Nekje ne. Toda glavna stvar, ki jo morate razumeti pri konkurenci, je, da ni slaba, je dobra. Drži vas na nogah in vas prisili, da nenehno spremljate nove trende, niše, trge, vaše pozicioniranje, vašo ponudbo, linije izdelkov. In, seveda, izmislite nekaj novega.

Sploh ni izključeno, da boste znova ustvarili novo nišo, ko boste izumili nekaj novega. Morda boste vstopili na nov trg z novimi priložnostmi in denarjem. In potem se boste tej zdaj osovraženi konkurenci zahvalili.

Glavna stvar je, da se ne sprostite. In misli pozitivno. Uporabite konkurenco, ne dovolite, da bi vladala vam, vašim umom in vašim poslom.

Tukaj je prvi korak, ki ga lahko naredite zdaj.

Vprašajte se: Kako lahko koristimo od te situacije zdaj in v prihodnosti?

Drugi korak - pridite na poslovno konferenco Andreya Parabelluma

Oglejte si, tukaj je nekaj govorcev konference:

Če so bila v "drhkih devetdesetih" v tekmovalnih bitkah, kot v vojni, vsa sredstva dobra, danes pa se uporabljajo bolj izpopolnjene metode. Najboljši način za zmago v takšnem soočenju je, da se nanj pripravite vnaprej. Predlagamo, da razmislimo o petih značilnih situacijah konkurenčnih vojn in petih nestandardnih metodah boja.

Elena Lukina,

kreativni direktor, General Line!

Naučil se boš:

  • Kako zmagati v konkurenčni vojni.
  • Kako premagati konkurente v boju za stranko.
  • Kaj storiti, če konkurenti zapuščajo.
  • Kako lahko konkurent postane stranka.

Konkurenca ukrajinskega podjetja Galacton je objavila reklamni video, ki je diskreditirala njegove izdelke in povečala prodajo za 43 %, Galacton pa je izgubil 40 %. Prodaja piva "Tolstyak" v Smolensku za 10 dni se je zmanjšala za 4-krat: tekmeci s ciljem izločanje konkurentov razširil informacijo, da so v pijači našli Escherichia coli. Niti eno podjetje ni imuno pred konkurenčno vojno v poslovanju. Kako premagati konkurente v boju za mesto na trgu, ohraniti obraz in obrniti situacijo v svojo korist?

Če so bila v "drhkih devetdesetih" v konkurenčnih vojnah, kot pravijo, vsa sredstva dobra, se danes uporabljajo bolj sofisticirane metode odpravljanja konkurentov. Najboljši način pri vprašanju, kako premagati tekmece v takem soočenju, je, da se nanj pripravite vnaprej. Predlagam, da razmislimo o petih tipičnih situacijah konkurenčnih vojn in petih nestandardnih metodah odpravljanja konkurentov in preprečevanja njihovih dejanj.

Kako premagati konkurente v trgovanju, če jih ne poznate

Kaj se je zgodilo. Na prvi pogled se situacija morda zdi absurdna. Vendar pa je na žalost povsem resnično. Recimo, da vaše podjetje deluje že nekaj let, na lokalnem trgu ni toliko igralcev, strategija razvoja je premišljena in promocija je v polnem teku. Vendar pa prodaja pada.

Priporočilo. Tak primer je v našem portfelju. Storitev prevoza tovora je stara dve leti. Podjetje se aktivno oglašuje in se v svoji marketinški politiki osredotoča na varnost dostave, torej na celovitost in varnost tovora za naročnika. Trg je res težko imenovati zelo konkurenčen, kljub temu pa so kupci začeli odhajati. Na vprašanje "Kdo so vaši konkurenti?" komercialni direktor je našteval podjetja, katerih vodje je poznal osebno, tista, ki so mu bila človeško nenaklonjena. Vendar ni imel popolnih informacij in posledično se je strategija, zgrajena ob upoštevanju te vizije trga, izkazala za neučinkovito.

Rešitev je bil preprost in hiter način raziskovanja – anketa. Razvili smo možnosti komuniciranja s strankami preko dopisovanja, telefonskih pogovorov ali v načinu osebnih sestankov ( slika 2). Vsi potrošniki so bili razdeljeni v skupine: redne stranke, propadle stranke in naključne potencialne stranke, ki niso partnerji podjetja.

Tako je podjetje iz prve roke dobilo zanesljive informacije o pravih konkurentih, o njegovih prednostih in slabostih ter o tem, na kaj staviti, da bi potencialni kupci prešli v rang stalnih. Večina anketirancev je navedla podjetja, ki jih direktor prodaje niti ni obravnaval kot konkurente. Raziskava je tudi pokazala, da za potrošnika ni pomembna varnost blaga (vsi igralci to privzeto jamčijo), temveč kako se vodja z njim pogovarja po telefonu. Številne propadle stranke so opozorile, da so jim odgovorili suhoparno, včasih celo nesramno. Takoj so ukrepali in stanje se je izboljšalo.

Poudariti želim, da je pri izvajanju anket in krajevnih študij pomembno, da se anketirancu zahvalimo za sodelovanje. Lep dodatek bo majhno darilo: čokolada v embalaži z blagovno znamko, ki jo dostavi kurir, popust ali zanimiv članek, ki ga je napisal vaš tržnik.

Zaključek.Če za industrijo ni tržne raziskave, pri razvoju strateških kampanj upoštevajte pravilo: ni pomembno, koga imate za konkurenta, pomembno je, med katerimi podjetji se potrošnik odloči. Če želite to ugotoviti, je včasih dovolj, da vprašate stranke – svoje in druge.

Če želite izvedeti, kaj je z vašimi konkurenti iz prve roke, intervjuvajte stranke - prenesite seznam vprašanj ki vam bo pomagal spoznati svoje prednosti in slabosti pred konkurenti.

Kako izvesti konkurenčno analizo: že pripravljen algoritem

Da bi potrošnik izbral vaš izdelek, mu pokažite, v čem se razlikujete od konkurence. Uredniki komercialnega direktorja so za vas našli preprost, a učinkovit algoritem, ki vam bo pomagal spremljati svoje konkurente in se z njimi boriti.

Kaj storiti, če vašo idejo prestreže konkurent

Kaj se je zgodilo... Vaše podjetje uvaja edinstven izdelek ali storitev: vodi marketinško kampanjo, navaja ljudi na izdelek. Že pričakujete povečanje prodaje, a nenadoma se na trgu pojavi nov igralec, ki je prišel do popolnoma enake rešitve ali pa si je morda preprosto izposodil vašo idejo. Novoustanovljeni konkurent se lahko izkaže za močnejšega, na primer namesto ene trgovine odprite pet naenkrat. Ne boste le izgubili načrtovanega dobička, ampak, kar je še huje, na lastne stroške »izobraževali« potrošnika za konkurenta.

Priporočilo. Preden napišete: "To se v našem mestu še nikoli ni zgodilo!", pomislite na to, da lahko vašo idejo prevzame konkurent. Zato se je treba na napad resno pripraviti. Če je predlog res nov (na primer masažna tehnika ali zdraviliško zdravljenje z uporabo določenih zelišč ali terapevtskega blata), vložite patent, da vaše ideje ne bi mogel izkoristiti konkurent. Toda ta možnost je tudi nezanesljiva: dovolj je, da naredite manjšo spremembo izdelka ali storitve in uradno bo to drugačen izdelek. Zato morate svojo promocijo zgraditi tako, da bo vaša edinstvena ponudba povezana samo z vašim podjetjem. Torej nihče ne išče lepilnega traku v trgovini - vsi prosijo samo za škotski trak. V glavah potrošnika bi morala biti inovativnost trdno povezana z imenom vašega podjetja.

Če v času, ko ste na trgu, niste postali vodilni, je res težko rešiti dan. Na primer, majhno podjetje je odprlo prvo strelišče za samostrel v mestu. Ideja je edinstvena – v času odprtja ni bilo konkurentov. Tri ali štiri mesece pozneje je na trg prišel pomemben igralec in odprl celo mrežo strelišč, tudi samostrelnih. Prišlo je do odliva obiskovalcev v omrežje, v katerem so bile cene nižje zaradi velikega prometa, pionirsko podjetje pa je začelo izgubljati dobiček. Vendar pa njeni voditelji niso bili na izgubi: skupaj s sponzorji na podlagi kluba so organizirali mestni turnir, po katerem so začeli strelišče postavljati kot elitni klub - kraj, kjer se ne zbirajo amaterji, ampak profesionalni strelci. , kjer so streljanje s samostrelom povzdignili na nivo filozofije. Zdaj so tekmovalčeve strelišča dojemali kot običajne ustanove, v katerih so najstniki s sosednjega dvorišča ob srkanju piva neselektivno streljali na tarče. Resna in solventna javnost se je vse bolj začela obračati k uglednemu profesionalnemu klubu.

Zaključek... Če vašo idejo prestreže konkurent, vam ostaneta dve poti razvoja: poskusite obdržati zveste stranke in delati za svoje občinstvo (kot so priročne trgovine ali kozmetični saloni, ki služijo omejenemu številu strank), ali spremenite izdelek ali storitev, ustvariti edinstveno prednost. Poiščite šibke točke "sledilca" in ponudite trgu tisto, česar drugi igralci v vašem sektorju niso sposobni.

Konkurent sabotira vaše izdelke, kako se lahko zaščitite?

Kaj se je zgodilo. Trg, na katerem delate, je zelo konkurenčen, vsi akterji pa so približno enaki glede na raven izdelkov in storitev.

Priporočilo. Kot primer bom navedel še eno situacijo iz naše prakse. Leta 2011 je bil sprejet zakon, ki legalizira dejavnosti mikrofinančnih organizacij, po katerem je število podjetij, ki izdajajo majhna posojila za kratka obdobja (format Pay Day Loans), začelo eksponentno rasti: Bystrodengi, Migcredit, Home Money, Express loan ". Prejeli smo naročilo za ustvarjanje nove zvezne blagovne znamke na tem trgu. Opozoriti je treba, da je mehanizem zagotavljanja tovrstnih storitev enak za vse udeležence na trgu, zato ni lahko najti racionalnih prednosti, ki bi potrošniku omogočile določeno izbiro. Potem smo začeli preučevati ne trg, ampak potrošnika: kdo je ta oseba, ki je nujno potrebovala denar, zakaj se je obrnil na mikrofinančno organizacijo, kakšna čustva hkrati čuti?

V okviru psihološke raziskave smo ugotovili, da hitrost pridobivanja posojila za potrošnika ni tako pomembna. Ne gre niti za edinstveno prednost, kot so jo predstavili vsi akterji na trgu. To je le značilnost storitve. Nekatera višja sila običajno vodi v potrebo po mikrokreditu (nesreča, odpoved, sestanek pri zdravniku, zmenek, za katerega ni denarja), zato je za potrošnika pomembna naklonjenost. Če vodja suhoparno ponudi izpolnitev vprašalnika in sumničavo pogleda ("bo dal denar ali ne?"), potem je celoten postopek videti bolj kot beračenje kot storitev. Na podlagi tega smo predlagali razvoj prijaznega odnosa do potrošnika: poklicali smo podjetje Miladenezhka, menedžerjem pa so priporočili, da se srečajo s strankami z vljudnim vprašanjem: "Kaj se vam je zgodilo?". Zahvaljujoč tem dejanjem je nova blagovna znamka uspela, mreža pisarn se aktivno razvija, franšiza pa se uspešno prodaja v različnih regijah države.

Zaključek. Ključ do uspeha na zelo konkurenčnem trgu je jasno in natančno pozicioniranje podjetja: kako se razlikujete od drugih in kako pritegnete stranke. Ko preučite trg in razumete, kako ponudba konkurentov izpolnjuje pričakovanja potrošnikov, razvijete zanimivo in učinkovito strategijo razvoja. Osredotočite se na svoje funkcije, pa naj bo to nenavadna storitev ali nepozabna embalaža.

  • Konkurenčne prednosti: Pregled kriznih strategij

Triki za ubijanje za odpravo konkurentov

Črni PR. Vsako podjetje na trgu je lahko uničeno, brezvestni konkurenti pa to izkoriščajo in razumno domnevajo, da je veliko lažje omalovaževati konkurenta, kot pa posredovati njegove prednosti potrošniku. Črni PR se lahko šteje za vodjo nepoštenega konkurenčnega napada. Nekatera podjetja plačujejo medijem za naročeno gradivo ali pa sama širijo govorice v medijskem okolju.

Pogosto je medijska kampanja namenjena diskreditaciji lastnikov podjetij in najvišjih menedžerjev. Objave se lahko nanašajo tudi na slabo upravljanje v podjetju, neučinkovito uporabo premoženja, neizpolnjevanje pogodbenih obveznosti, kršitev pravic delavcev, domnevni stečaj. Da bi diskreditirali podjetje v očeh partnerjev, lahko brezvestni konkurenti v medije vbrizgajo resnične, a obrekljive informacije.

Odkup posojila. To je shema, ki je že postala klasika žanra, ko zapadle in slabo vodene obveznosti podjetja brezvestni konkurent odkupi od upnikov (ponavadi soglasje dolžnika ni potrebno). Podjetni tekmec se nato obrne na sodišče in na podlagi prejetega sklepa o izvršbi zaseže podjetje ali sproži stečajni postopek.

Psihoadministrativni napad... Nekatera podjetja aktivno pišejo prijave ustreznim organom pregona z zahtevo, da preverijo dejavnosti konkurenta, pa tudi sprožijo različne tožbe (na primer o izterjavi terjatev, čeprav so bila prej ta vprašanja rešena med pogajanji) , nato pa jih aktivno pokrivajo v medijih, da bi diskreditirali sovražnika ... Zgovorno je, da so takšna dejanja množična, da bi psihično oslabili nasprotnika.

Tekmovalci lahko gredo še dlje. Začeti na primer izredni pregled nadzorno-nadzornih služb na kraju samem, ki ga spremlja obsežni zaseg dokumentov ali zahteva po kopijah korporativnih ter finančnih in poslovnih dokumentov, ki nato končajo v rokah pobudnika oz. inšpekcijski pregled. Takšna dejanja so namenjena motenju tekočih finančnih dejavnosti družbe.

"KD" temelji na gradivu iz odprtih virov

Konkurenčne vojne: zajemanje oglaševalskih kanalov

Kaj se je zgodilo. Vaše podjetje je do nedavnega kupovalo oglasne enote v specializiranih publikacijah za eno leto vnaprej. Danes jih je kupil konkurent. Poleg tega so vaše strukture razstavljene, oglasni plakati pa so prekriti z oglasi tekmeca ali preprosto prebarvani.

Priporočilo. Ko smo razvijali oglaševalsko akcijo za servis kotlovske opreme, smo prepotovali številne koče, kjer živi ciljna publika. Vsi neposredni konkurenti so na panojih ob avtocestah postavljali oglase, zato smo se odločili za drugačno oglaševalsko potezo. Izdelali so serijo knjižic, oblikovanih kot "bombe" na magnetni podlagi in jih pritrdili na vrata koč. Pamfleti so vsebovali naslednje informacije: »Ali ste prepričani, da v vaši hiši ni bombe? Dovolj je velik, da ga najdete v vaši kleti. Kotlovska oprema brez vzdrževanja je časovna bomba. Ne tvegajte zdravja in življenja ljubljenih.

Ne pozabite diagnosticirati kotla dvakrat letno." Nato so prišle informacije o kotlovnici: naslov, telefonska številka. Tri tisoča izdaja je stala približno 70 tisoč rubljev. - enak znesek bi morali porabiti za oglaševanje na treh pasicah v enem mesecu. Toda oglaševanje s pasicami ne bi prineslo takšnega priliva strank: število zadetkov po promociji se je v primerjavi z lanskim letom povečalo za 48 %, kar je več kot trikrat več od pričakovanega. Upoštevajte, da dejanje ni povzročilo niti enega negativnega odgovora. Objave istega kotlovnice smo umestili v mestni časopis, vendar ne v oglasne bloke, ampak najprej na športno stran in nato v rubriko »Kriminal«.

Zaključek. Ena najpogostejših napak je uporaba istih oglaševalskih kanalov, ki jih izbere konkurent (revije, distribucijska območja). V napredovanju je vedno treba iskati nove poti. Tudi če uporabljate iste kanale kot vaši konkurenti, poiščite svetle, nestandardne rešitve.

Kaj storiti, če konkurenti zapuščajo

Kaj se je zgodilo. Konkurenti spontano znižajo cene in jih prisilijo, da sledijo njihovemu zgledu.

Treba je najti prednost, ki bo potrošniku nadomestila razliko v ceni. Na primer, dobavo suhih gradbenih mešanic lahko spremlja odhod svetovalca. V oglasu je treba višjo ceno argumentirati tako, da bi se pocenila zdela dvomljiva zasluga: »Skrbimo za vaše zdravje«, »Vi si to zaslužite« in podobno, odvisno od vaše ciljne publike.

Druga možnost je ustvariti podvojeno blagovno znamko v nižjem cenovnem segmentu kot odgovor na znižanje cen. On bo prevzel breme tega, vi pa boste obdržali svoj dobiček. Tako velike oglaševalske agencije odpirajo hčerinske družbe, katerih storitve so bistveno cenejše. To ustvarja izhodišče za mlade oblikovalce: lahko se učijo iz poceni naročil.

Zaključek.Če tekmovalec zlomi letvico, si vzemite čas in sledite zgledu. Potrošnik se navadi na znižano ceno in jo bo težko ponovno dvigniti, ne da bi to vplivalo na povpraševanje. Ustvarite dodano vrednost za svoj izdelek ali storitev. Ali pa poiščite druge poteze, tvegajte in ustvarite dobiček.

Kako se lahko konkurent spremeni v kupca

Vitaly Katranzhi, Trener prodajnega svetovalca, Oy-li

Nekoč smo se v sodelovanju z majhnim podjetjem, specializiranim za organizacijo komunikacijskih omrežij, v boju za veliko in obetavno stranko soočili z vodilnim na trgu in nekdanjim monopolistom, ki je zdaj del Rostelecoma. Naša ponudba je bila zelo donosna, vendar je konkurent obljubljal najboljše pogoje, tehnologijo in ceno povezave. Spoznali smo, da tega projekta ne zmoremo dokončati v takem roku in s takšnim proračunom, in smo popustili.

Vendar pa odnos s stranko ni bil prekinjen in ga je nenehno izvajala zunanja revizija ravnanja konkurenta. V osebni komunikaciji s stranko so nežno in natančno predvideli morebitne težave za konkurenta med izvedbo projekta. In ko je vsem postalo jasno, da večji igralec ne kos nalogi, smo pripravili pogodbo, v kateri smo nastopili kot podizvajalec tega projekta. Za konkurenta ta projekt tako ali tako ni bil zelo donosen. In da bi se izognil pravnim stroškom in črni listi nezanesljivih dobaviteljev, je podpisal pogodbo pod našimi pogoji.

Tako smo projekt ne le pravočasno zaključili, ampak smo tudi dobro zaslužili. Najpomembnejša pridobitev je bila zvesta stranka, ki je vse nadaljnje projekte izvajala preko našega podjetja. Poleg tega je bil tekmovalec prepričan, da je naša povezovalna tehnologija rešila stanje na številnih drugih objektih, kjer so se roki zamujali.

Elena Lukina diplomiral na Samarski državni ekonomski univerzi. Družbi se je pridružil leta 2008. Avtor mojstrskih tečajev trženja in oglaševanja.

Kreativna agencija Splošna linija!(Samara) izvaja storitve razvoja in izvajanja oglaševalskih kampanj, brandinga, copywritinga ter izdelave grafičnih izdelkov in spletnih strani. Na trgu od leta 1997. Leta 2011 je podjetje odprlo predstavništvo v Londonu. Uradna stran - www.linia.biz

"Stik-strokovnjak" opravlja svetovalne storitve na področju trženja. Na trgu od leta 2003. Stranke - več kot 100 ruskih in mednarodnih organizacij. Uradna stran - www.expertkey.com

Oy-li opravlja storitve na področju razvoja prodaje, izbire in usposabljanja strokovnjakov komercialnega oddelka, promocije spletnih strani in razvoja reklamnih materialov. Na trgu od leta 2011. Uradna stran - www.oy-li.ru

Če nenadoma začutiš, da pri tebi ne gre dobro, prodaja blaga ne gre dobro, ni vse tako, kot bi moralo biti. Vse se je "pokvarilo", ker so v vaše zadeve na magični ravni posegli konkurenti in škoda je usmerjena na vas. To se zgodi še posebej pogosto, če se ukvarjate s trgovanjem. Obstajajo posebne zarote, molitve, ki se uporabljajo za odstranitev negativnega vpliva, znebite se svojih konkurentov.

Kako se zaščititi pred konkurenti?

Konec koncev, če se boste postavili v položaj, da se zaščitite, z uporabo posebne zarote, si boste tako prihranili nepotrebne težave in bili prepričani, da ne boste trpeli niti vaše podjetje niti vi sami. Obstaja zarota za dokumente, poslovne papirje, ki jih mora vsak dan podpisati velik podjetnik.

Velja podnevi, zato ga je priporočljivo poznati na pamet, saj ga potem lahko vedno preberete, preden morate podpisati kakšen pomemben dokument, pogodbo, pogodbo o sodelovanju ipd. To bo tudi dobra zaščita pred konkurenti.

Ker pa je precej dolga, jo lahko napišete in preberete zgodaj zjutraj, preden začnete z delom. Priporočljivo je, da to storite zasebno, da vaši zaposleni, predvsem pa tajnica, ne opazijo, saj se drugače ne morete izogniti posmehu in ogovarjanju. Takole se sliši:

»Gospod Jezus Kristus, Presveta Bogorodica, nadangelske in angelske moči, prosim, zaščitite, rešite pred čarovništvom. Vzamem sveti križ, odpovem se, odvrnem se od čarovnika in čarovnice, od rdečega in črnega, od svetlolasega in belega, od preprostega dekleta, od samozavestne žene, od katere koli čarovnice . Z molitvami Presvete Bogorodice, z molitvami svetnika Božjega Diodorja, Gospod, reši me in me zaščiti. O, častitljivi in ​​blaženi Diodor, naš oče! Pomagaj mi, božji služabnik (imerek), neovirano hoditi po življenjski poti. Razsvetli mojo zatemnjeno dušo z zarjo božjega darovanja, tvoja milost. Odganjaj strasti, reši me žalosti in vsega zla, daj mi odrešenje. Veselite se, častiti Diodor, oče naš; Veselite se, močna vztrajnost in strašni demon, izganjalec hudiča in zmagovalec; veseli se, prihod svetlobe dobrega v mojo hišo. Daj mi, za vse vrste radosti in nebeško kraljestvo, da bom deležen mene, zdaj in vedno in za vedno in za vedno."

Naredite si talisman

Takoj je treba opozoriti, da je lahko vsaka stvar, ki jo lahko brez težav nosite s seboj, talisman. Za ženske je to lahko majhna zapestnica iz naravnih kamnov, celo ločen kamenček, ptičje pero, list ali vejica drevesa, majhna figurica angela, ki jo lahko položite v kozmetično torbico ali torbico. .

S takšnim talismanom se ne boste bali škode. Hkrati se boste zaščitili pred neprijaznim pogledom, udarcem zle besede na vas.

V idealnem primeru je za talisman dobro imeti naravne predmete, še bolje pa je, da so ti »domači« s kraja, kjer ste rojeni. Mojstri to svetujejo, ker energija teh predmetov sovpada z vašo. Sama ima ugoden učinek na človeško telo.

Spomnite se stare navade, da jemljete s seboj na pot peščico domače zemlje. Vse to izvira iz nekdaj, ko so bili naši predniki veliko bližje naravi in ​​so vedeli veliko več kot mi. Pri tej temi, ki jo boste izbrali za talisman, preberite:

»Vsemogočni Gospod, Odrešenik, pošlji svojega angela varuha, da mi pomaga, pomaga, k odrešitvi in ​​ohranitvi. Božji angel, moj sveti varuh, skrbi za moje telo, skrbi in reši mojo dušo, zaščiti moje delo pred krivičnimi ljudmi, pred mislimi njihovih grešnikov, pred neuspehom in kruto uro. Približal se bom Gospodu in nikoli me ne bo sram, ne bom podlegel sovražniku. Bog Oče, Bog Sin, Bog Sveti Duh, Sveta Trojica, ostani z menoj! Amen. Amen. Amen".

Kot lahko vidite, to ni več zarota, ampak molitev, ki vam bo pomagala tako v javnih zadevah kot v vašem osebnem življenju.

Obstaja še ena molitev, ki vam bo pomagala zaščititi pred sovražniki:

»Zanikam ti, Satan, tvoj ponos in služenje tebi, in sem združen s teboj, Kristus, v imenu Očeta in Sina in Svetega Duha. Amen".

Z iskreno molitvijo, s pozivi k Gospodu se lahko zaščitite pred številnimi težavami, potem ni potrebna nobena druga pomoč.

Kako pri delu "odmahniti" svoje tekmece?

Obstaja zelo močna zarota, ki vam bo pomagala odstraniti vse tekmece. Ta ritual se izvaja zgodaj zjutraj. Če živite v stanovanju, morate odpreti okno, in če v zasebni hiši, potem morate iti ven.

Umakni se tekmecem

V rokah naj bo metla, ki jo zamahnete v različne smeri in med temi dejanji recite:

»Po čistem polju hodim, proti meni teče sedem duhov in sedem vetrov. Vsi, beli duhovi, močni, pogumni in močni, pojdite k drznim ljudem in jih imejte na povodcu, da bom varen in zdrav na poti in na cesti, v tujih deželah in sorodnikih, na vodi in na kopnem, pri pogovor in pogostitev, doma in v službi, in kdor misli drzno o meni, potem mi vi, duhovi, pomagajte do te ure in do tega časa. Goy."

Kot je razvidno iz samega besedila, so te čarobne besede namenjene vsakemu sovražniku, neprijazni osebi, ki vam želi škodo. Pomagali bodo v različnih primerih, ne le v službi. Dobro jih je prebrati tako pred dolgo potjo kot pred pomembnimi dogodki in pred odločitvami, ki so odgovorne za vas.

Čarobne molitve tekmovalcev ob polni luni

Če začnejo iti z vami stvari narobe, lahko pošljete močno energijsko sporočilo Kozmosu. To čarobno dejanje vam bo pomagalo zaščititi sebe pred številnimi težavami, odstraniti negativnost, če pride do škode, močno zaščititi sebe in svoje podjetje. Počakati moramo na polno luno in iti v tempelj, kupiti 13 sveč. V tem trenutku ne smete brati molitev, ampak se takoj vrnite domov. Takoj, ko zapustite tempelj, tiho izgovorite naslednje:

»Takoj, ko bo moj nasprotnik začel srat, bo zarota takoj vse odnesla. Amen".

Doma se boste morali zapreti v sobo in prižgati vse sveče naenkrat. Psihično si morate pred očmi predstavljati tiste ljudi, ki ovirajo vaše delo, vendar v polnem zdravju in dobrem razpoloženju. Med seboj in njimi morate mentalno »postaviti« zaščitno, debelo steno iz betona ali drugega močnega materiala. Tako se boste na energetski ravni zaščitili pred spletkami svojih sovražnikov. Nato morate večkrat ponoviti s samozavestnim glasom:

»Ker želi moj tekmec škodovati, bo zarota takoj postala gnusna. Naj tekmovalec ne začne sovražnosti, potrpežljivo bom čakal na lunin dan. Zlo, ki mi ga bo storil po mojih mislih, bo takoj steklo nazaj k njemu. Za vedno sem postavil močno obrambo, človek mi zdaj ne bo škodoval. Naj bo tako. Amen! Amen! Amen!".

Ali besede, kot je ta:

»Na polni luni bom pridobil moč, zdaj pa se ne bojim tekmecev. Vse, kar mi stori zlobni nasprotnik, mu stokrat povrnem. Nikoli mi ne bodo uničili posla, nasledstvo me ne bo prevladalo. Naj tekmovalci ne škodijo, sile lune jih bodo lahko prepovedale. Naj bo tako. Amen! Amen! Amen!".

Nato morate ugasniti sveče, vreči pepel v koš za smeti. Takšna dejanja je treba ponoviti 3-krat, čakati na polno luno, ne sme biti odmora, t.j. tri mesece zapored delate isto dejanje. Potem vam nobena škoda ne bo grozna, spletke pa se bodo tudi na vas nehale graditi.

Kako razvajati svoje tekmece?

Če ste popolnoma prepričani, da so vam "kolegi" v skupni stvari škodili, da ste zaradi njihovih dejanj poškodovani, potem se lahko zatečete k radikalni metodi in izvedete tako precej močan ritual. Če želite to narediti, boste potrebovali:

  • navadna šivalna igla;
  • majhna črna nit;
  • sol.

Doma v iglo napeljite majhno nit, na njej zavežite vozel, da nit ne pade iz igle in pojdite v pisarno ali podjetje, kjer delajo vaši, da se zberete za skupno stvar. Poiščite osamljeno mesto in zabodite iglo blizu vrat, tako da je nevidna, in izgovorite tri besede:

Jeza - Ruglis - Gaburkhas.

Nato vrzi malo soli pod vrata. Bolj ko je ta igla tam, kjer ste jo pustili, večji učinek bo imela.

Vedno se morate spomniti, da je ciljanje škode nevarna in precej zapletena zadeva, zato je bolje, da poiščete takšno pomoč pri strokovnjaku, da se ne bi še bolj poškodovali. In sami bi morali poskušati ugotoviti, kaj je narobe z vašim poslom, opraviti analizo trga, izboljšati kakovost storitev in narediti blago, ponujeno v prodajo, bolj raznoliko.

Poskusite zagotoviti, da boste imeli več strank na običajne načine, ki se izvajajo v kateri koli vrsti poslovanja.